- 与猎头打交道的八“不”原则
与猎头顾问保持良好关系，将对你的职业发展产生很大意义。但一定要避免在猎头公司的数据库里留下不良记录。注意有些行为可能会损害你给别人留下的印象，甚至降低他们对你的热情。
以下是猎头顾问的建议：
不要表现得盛气凌人。即使你很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，或许你有更好的人选，猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。
不要让我们感到吃惊，更重要的是，别让我们的客户感到吃惊。如果你的履历里有欠缺，最好在我们间接获悉之前，让我们先听听你自己的说法。
不要忽视准备工作。有些候选人在面试的时候，会用开始的10分钟问一些关于所寻职位和那家公司的基本问题。那些能进行独立调查的候选人往往给人留下良好的印象。
不要穿得随随便便。猎头顾问要找的是经理级人才，穿T恤和棉布裤总是显得不太正规。如果你未来的雇主喜欢休闲品味的话，那么在第一次面试之后，不妨可以穿得稍微随便些。
不要忘记你的举止。在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有些不体面的谈吐是你不愿在客户面前表现出来的话，也不要对猎头顾问表现出来。
不要告诉我们你“需要”什么。猎头顾问不想听你一年“要”赚多少年薪的要求，我们想听到的是，你何以认为自己值这个数。
不要说以下这种话。看完一份招聘后，不少候选人会这样说：“这个职位看来正是为我而设的。”无论出于什么原因，说这种话的候选人通常都会淘汰出局。也许就是因为他们太想表现自己，或者是不顾一切地想改变现状，而这一举动又表现得过于急不可耐了。
不要说动听而没有意义的话。猎头顾问往往会对那些至少看起来比较难说服的候选人感兴趣。我们愿意跟那些对目前的工作感到愉快和有成就感的人交谈，但同时他们又对我们建议的新职位抱着开放的心态，并认为那也许是他们职业生涯中的一个新阶段。不管怎样，面临选择就是面临机会。拖延时间对猎头顾问和客户来说都是件麻烦事，并且容易让人觉得你优柔寡断。
来源： 辽宁就业网
- 猎头的来源，发展和现状
- “猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作 为战利品的人，这里意为物色人才的人，也有一些公司取名“猎聘”，取猎头招聘之意。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才” 。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。用通俗一点的话说就是“挖墙脚”。“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。猎头一词有许多解释，但是这个行业也是在不断完善之中，一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义，是一种向企业提供用人理念，输出高级人才来解决企业管理和经营问题的一种高级咨询服务。能够鉴别和抓住机会，识别人才，避免企业交纳昂贵学费是猎头专业性的体现。中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已正成为一种趋势。猎头公司目前在国内已经超过了2000家，如何辨别猎头公司的优劣？经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。来源：百度百科
- 陈先生 知名快速消费品企业全国市场总监（北京）
老实说卓纳仕找到我的时候并没有考虑过换工作，因为当时在一家上市公司工作了很长时间，也比较稳定。虽然业务发展状况良好，但总是隐约感觉自己还有些能力没有完全发挥，还有成长的空间。卓纳仕的顾问向我介绍了一家500强外资企业的工作机会，薪资和企业环境都比当时的工作有很大提升。在与卓纳仕猎头顾问沟通的过程中，能够很清晰的感受到他们对行业的深刻理解以及对职位的准确分析，沟通技巧和工作风格都非常专业。我之前也接到几个猎头的电话，要么是职位完全不适合我，要么是简单的说说企业情况就让我给他们简历，觉得很不正规，卓纳仕的猎头顾问是我接触到最专业规范的。在之后的面试以及薪资谈判过程中，卓纳仕的顾问也给我了很多建议和帮助；一直到我到岗之后，猎头顾问还会时常跟我沟通工作的状况，帮我顺利完成了职业转换的磨合期。经过一段时间的工作，这份新的工作很适合我，也让我感觉找到了适合自己的发展平台。
真的非常感谢卓纳仕，希望有更多优秀的职业经理人可以通过卓纳仕寻找到适合自己发展的舞台！
- 李先生 知名合资生产企业全国销售经理（济南）
非常感谢卓纳仕及顾问，能够给我提供很好的机会，并帮助我实现梦想。在与卓纳仕顾问合作中使我感受到了真正的“用心服务”,感受到了卓纳仕的优质的专业服务。
可以肯定的是卓纳仕汇聚了一批具有多年猎头经验职业猎手和具有多年实战经验的人力资源管理专家，构成一支专业性、实操性合作团队。相信凭借卓纳仕先进的理论知识、丰富的实战经验、出色的专业素养及敏锐的感知力，不仅对高级人才市场现状和未来发展有深刻认识，而且对企业招聘和人才求职中的各项服务需求有深入了解。相信卓纳仕可以做的更好！
- 张先生 销售经理 国内大型连锁上市企业（南京）
我之前供职于世界五百强某装饰企业担任销售经理一职，但由于企业发展规划，发展方向等诸多问题，职业生涯到达瓶颈，一直苦于没有更好的机会发展。这时机缘巧合认识了卓纳仕。其专业的就业指导，优越的职位分析，细心的服务态度，也深深吸引着我。通过多次和卓纳仕公司的沟通，卓纳仕公司在充分了解我的就业需求后将最适合我的公司推荐给我，经过双方交流，我如愿以偿地进入了全国连锁某知名上市公司担任销售经理一职。
在此非常感谢卓纳仕的专业指导建议及对我职业生涯发展带来的帮助，相信卓纳仕将是我职业生涯中的一笔宝贵财富。
- Eric 维修工程师 世界500强食品企业（青岛）
一个人的职业生涯可能只有那么一两次重要的跨越，而我的职业生涯的最重要的一次跨越是在卓纳仕顾问的指导与协助下完成的。大学毕业后一直在国企工作，虽然兢兢业业工作十几年，一旦产品停产，部门取消，之前工作业绩很少有人记起，不得不从头再来。是卓纳仕顾问及时伸出了援手，帮助我寻找适合自己的公司和职位，并且在整个过程中提供专业、详尽、悉心的指导，使自己积累十几年的工作经验重新有了用武之地，并且跨进世界500强公司的大门，给了自己施展能力的机会和舞台。在我的外企职业生涯中我会一如既往的寻求卓纳仕的支持与帮助，我相信，有了卓纳仕这盏指路明灯，我的职业道路将更加通畅。感谢卓纳仕！感谢卓纳仕顾问！
- 王工 高级开发工程师 国内知名IT企业（上海）
我是一名IT行业的工程师，结缘Jobnice是我第一次与猎头接触。说实话，第一次接到猎头的电话，除了兴奋外，更多的是疑虑。Jobnice顾问的职业指导建议，专业细致的服务。让我从最初的疑虑，到后来的信任与依赖。这次介绍的机会，不只是让我的薪资有所增长，更重要的是Jobnice给我介绍了一个更好的平台，让我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。感谢Jobnice, 让我的job更nice!
- Kevin 采购经理，世界500强汽车零部件企业（山东）
在外资企业摸爬滚打了十几年，再通过努力得到了一定的认可和提升后，近几年职业发展却开始了布朗运动，一边是目前的稳定的工作和不错的薪水，前途却一眼见底；一边是另我充满想象的未来，却也充满了未知。在我不知如何取舍的时候，很幸运，我遇到了卓纳仕，他是猎头，更是朋友，他与我一起探讨取与舍，一起探讨职业规划，我开始明白什么是职业的甜蜜陷阱，开始思考如何突破职业天花板，在卓纳仕的帮助下，今天我站在了这个更高更大的舞台上。祝福自己！感谢卓纳仕！
- Larry QME 知名外资汽车企业(济南)
在质量管理领域从业多年，积累了丰富的工作经验及处理各种问题的方法，准备给自己一个更好职业规划时接触到了卓纳仕，积极的帮我推荐好的企业并最终成功入职一家500强公司，拓宽了我的工作视野发挥了自己所长，感谢卓纳仕没有让我走更多的弯路，使自己未来的规划更加明确，后续职业发展有遇到任何问题时也会寻求卓纳仕的帮助，希望其他求职者可以多多寻求卓纳仕的帮忙，一定会得到专业快速负责的帮助。
- Jack Zhang 副总经理 世界500强企业（苏州）
我之前就职于一家外企，擅长于食品的研发与生产管理，职业的发展很好，曾一度做到公司中国人里职位最高的。最后因为各种原因，转到国内一家较大的食品集团从事管理工作，由于工作方式和公司文化等诸多原因的限制，一直无法达到在外企的工作状态。今年年初，卓纳仕给了我一个新的工作机会，这是一家外企首次在华投资建食品工厂，行业内并无名气。最初我对投资方是有很多疑问的，卓纳仕的顾问就企业方的信息给到了很多，她们甚至对投资方老板的一些工作、学习背景、工作方式等一些细节都了解得非常清楚，同是能够站在我的立场上帮我分析重点、优劣，整个过程非常专业、尽职。3月份，我终于接到了这家外企的Offer，同时由于我的出色表现，给到的职位竟然比我申请的职位要高出一级！ 4月份我就要踏上新的工作岗位了，在此真诚的感谢卓纳仕给予的支持与帮助！